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STP / Positioning Map
狙う顧客と自社の立ち位置を整理
市場を細分化し（S）、狙う層を選び（T）、自社と競合の立ち位置をマップにプロットして（P）、差別化のポイントを整理するツールです。
年代・ニーズ・価格帯など、どんな切り口でもかまいません。思いつく顧客層を書き出してください。
上で挙げた顧客層のうち、優先的に狙う層にチェックを入れ、その理由を書き出してください。
2つの軸（例：価格の高い/安い、専門性の高い/低い）を決めて、自社と競合の立ち位置をプロットします。軸のラベルは自由に変更できます。
他社と重ならない、独自のポジションを取れているかを確認しましょう。もし競合と近い位置にいる場合は、価格・品質・サービスのどこかで明確な違いを打ち出す必要があります。
STP分析とは、Segmentation（セグメンテーション：市場の細分化）、Targeting（ターゲティング：狙う層の選定）、Positioning（ポジショニング：自社の立ち位置の明確化）という3つのステップで、マーケティング戦略の土台を作るフレームワークです。まずセグメンテーションで、年代・ニーズ・価格帯などの切り口で市場全体をいくつかの顧客層に分割します。次にターゲティングで、その中から自社が優先的に狙う層を選び、なぜその層を選ぶのかという理由を明確にします。最後にポジショニングでは、2つの軸（例：価格の高い・安い、専門性の高い・低い）を設定したマップの上に自社と競合をプロットし、他社と重ならない独自の立ち位置を築けているかを確認します。競合と近い位置にいる場合は、価格・品質・サービスのいずれかで明確な違いを打ち出す必要があります。STP分析で明確にしたターゲットと立ち位置は、その後の商品開発・価格設定・広告表現など、あらゆるマーケティング施策の判断基準になります。
年代・性別・地域などの人口統計的な切り口のほか、ライフスタイルや価値観などの心理的な切り口、購買頻度や利用シーンなどの行動的な切り口があります。自社の商品・サービスに合わせて、顧客の違いが最もよく表れる切り口を選ぶことが大切です。
可能ですが、絞り込みすぎず広げすぎない範囲が望ましいとされています。ターゲットを広げすぎると、訴求内容がぼやけて誰にも刺さらなくなるリスクがあります。まずは最も重要な層を1つに絞り、余力があれば徐々に広げていくアプローチもおすすめです。
顧客が商品・サービスを選ぶ際に重視する要素の中から、自社と競合の違いが最もよく表れる2つの軸を選ぶことが基本です。「価格」のような分かりやすい軸だけでなく、「専門性」「利便性」など、自社の強みが活きる軸を選ぶと、独自のポジションを見つけやすくなります。
価格・品質・サービス・立地など、何らかの要素で明確な違いを打ち出す必要があります。軸を変えて別の切り口で見てみると、実は差別化できているポイントが見つかることもあるため、複数の軸の組み合わせを試してみることをおすすめします。
ターゲティングで選んだ顧客層を、より具体的な人物像として描く「ペルソナ整理」を行うと、商品開発や広告表現の判断がしやすくなります。あわせてご活用ください。
※本ツールは思考整理のための参考・簡易版です。座標は自己評価に基づく目安であり、市場調査データに基づくものではありません。実際の経営判断は自社の状況を踏まえ、必要に応じて中小企業診断士など専門家にご相談ください。最終更新日：2026年8月15日。